某某展览(lǎn)展示有(yǒu)限(xiàn)公司在展会行业多年的摸索(suǒ)下,总结了下面五条(tiáo)技(jì)巧供参展商学习学习。
(一(yī))现场(chǎng)安(ān)排。对于摊位相对较小而参(cān)展人(rén)员较多的企业(yè)来说,在展会现场(chǎng)和(hé)观众(zhòng)洽谈的空(kōng)间会显得比较(jiào)狭窄、拥挤(jǐ),很难实现交易的(de)顺利进行(háng),有(yǒu)必要在展馆周围的宾馆(guǎn)、酒店租用(yòng)会议室(shì),或者(zhě)在下榻(tà)的宾(bīn)馆的房间与客(kè)户接洽,这不仅可以(yǐ)创造较为(wéi)宽松的环境(jìng),而且(qiě)可以利用夜(yè)晚等(děng)闭馆时间更广泛、更深入(rù)地接触经销商。
(二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统(tǒng)一口径,不能出现招商政策不一(yī)致的错误,否(fǒu)则会招致客商的(de)不满。这就需要(yào)事前的(de)沟通,就(jiù)引起误解(jiě)的招(zhāo)商政策进行深(shēn)入的交流,某一具体问题该(gāi)使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何(hé)处理,这都(dōu)需要给出细(xì)致明确的方案。
(三)合(hé)理分(fèn)配。根据(jù)参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判(pàn)、对(duì)外联络、后勤保障、展会(huì)信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能(néng)在实(shí)战中分工合作,相辅相成。
(四)形象礼仪。任何一个参展人员都是(shì)代表(biǎo)企(qǐ)业面对客户,个人行为举止如(rú)何,对企业品牌而言,并非小事一(yī)桩。做市场首先是做人(rén),经销商再有实力,如果素质(zhì)太(tài)差就不能将其发展为(wéi)代理商;同样,好的(de)经销商也会(huì)这样考察企业。员(yuán)工的(de)素质反映(yìng)企业文化,企业文化差劲的(de)公司(sī)经销商(shāng)也会敬而远之。因此(cǐ),所(suǒ)有参展人员都应注意(yì)自身形象,面对(duì)客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。
(五(wǔ))灵活掌握招(zhāo)商政策。农化产品的地区(qū)表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农(nóng)业生产(chǎn)水平高(gāo)低(dī)、经济发(fā)达程度,对农化产品的品种、包装(zhuāng)、供货时间、首次供(gòng)货数量需求都不相同,这就(jiù)不能强求(qiú)经销商(shāng)必须遵照(zhào)同样的条款(kuǎn)才能获(huò)得代理资格(gé)。面对这些(xiē)情况,企(qǐ)业需要在(zài)权衡整体利弊的情(qíng)况下灵活应用。
只要你掌握了(le)上(shàng)面这五(wǔ)条技巧,那么你的参展目(mù)的将会很(hěn)容易实(shí)现,2014成都春(chūn)季(jì)糖(táng)酒会就是一(yī)个很好的(de)机会,希望我们(men)的参展商(shāng)都可以(yǐ)如愿以偿(cháng)!